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    苏锦儿乐的合不拢嘴，她要的就是这种效果，“都别急，按先来后到的顺序排好队，我今天拿的货不多，卖完即止。”

    “买不到的人也不要沮丧，后面还会有货，虽然不知道是什么时候，但我肯定会来。”

    听她这么一说，众人立马挤得更厉害了，谁都不想等。

    他们都是这条街的商户，平日里就喜欢比来比去，现在都看到商机谁愿意落后啊？

    先买先试，就有先机。

    等下批黄花菜都凉了。

    很快洗发水就全卖完了，别说试用装，连大筒都不剩。

    买的人基本都是商户。

    跟苏锦儿设想的一样，她来这里就是瞄准了这些商户，推出试用装是吸引更多客户，不免费试用是为了过滤人群，筛掉没钱还想占便宜的那批，留下有开发价值的那部分。

    洗漱用品市场空缺很大，目前只有澡豆，洗啥都可以，但价格昂贵，拳头大小一颗就要一两银子，若用来洗头发，洗不到五次就会用完。

    但是同价的洗发水，一筒一个人可以用两个月。

    这样一对比，价值立现。

    商户都是人精。

    只要嗅到商机就会出手。

    而且商户瞄准同一产品，就产生内部竞争，她不着急，他们自己都会着急。

    零售不如批售来钱快！

    将市场交给他们去打拼，她只负责制造、出货、数钱，岂不是美滋滋吗？

    洗发水买完以后，苏锦儿还被一群人围着追问了很久，但不论她们问什么，苏锦儿都含糊不清的回答，始终没有给他们确切信息。

    因为说的越少越有利！

    这样可以掌握主动权。

    把他们打发走了，苏锦儿牵着马去买东西，买了粮食、油布、四只猪蹄、十斤猪油，还有些零零碎碎的东西，顺便买了些细麻布，准备做里衣，粗麻布的衣裳穿着难受。

    五天内她不会来县里了，因为要吊他们的胃口，所以要将缺的东西全部买齐。

    买完东西，苏锦儿牵着马到何氏药材铺找何掌柜。

    何掌柜在门口翘首以盼，都快变成望·苏锦儿·石了，看见苏锦儿过来立马喜上眉梢。

    　　


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